Planeación de Ventas y Operaciones

Planeación de Ventas y Operaciones – S&OP

En muchas empresas, existen 2 planeaciones: la planeación estratégica (financiera y comercial) por un lado y por otro la planeación operativa (producción, despachos y compras). Esto genera conflictos permanentes entre las 2 planeaciones que se traducen en el día a día por una falta de reacción ágil ante:

  1.  Perturbaciones (que podrían ser cambios positivos para la empresa, como la integración de un nuevo cliente)
  2. Inventarios desproporcionados (referencias de baja rotación en grandes cantidades y agotados de los productos con mayor
  3. Síndromes de fin de mes
  4. Cambios y ajustes diarios al plan de producción donde se verá afectada la atención hacia los clientes

 

Planeación de Ventas y Operaciones - S&OP

En nuestra experiencia, estos síntomas son siempre el reflejo de una falta de alineación de las metas de la empresa, es decir, una falta de procesos de planeación táctica (Planeación de Ventas y Operaciones, S&OP) la cual hace aterrizar la planeación estratégica a una realidad operativa. Ayudamos a organizar y establecer su propio proceso de planeación de ventas y operaciones, adaptando las características de la empresa (grado de información disponible, características del mercado y de la cadena de suministro) para estar en capacidad de mejorar sus resultados enfrentándose a las eventualidades del mercado.

Si quiere leer más sobre este tema lo invitamos a consultar alguno de los siguientes artículos publicados por nuestros consultores expertos.

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