Obtenga el máximo valor de su Planeación de Ventas y Operaciones
Aunque la planeación de ventas y operaciones es una práctica con relativamente amplia difusión, es muy frecuente que encontremos directivos que se declaran inseguros acerca de de la real contribución que esta tiene.
Y en realidad no debe extrañarnos tal situación, ya que la práctica de planeación referida es muy compleja, y por lo tanto establecer las relaciones causa efecto no es una tarea sencilla, así que aislar los hechos, las causas y consecuencias de las decisiones de la planeación es una tarea de difícil consenso y que se presta a múltiples y divergentes interpretaciones. De esta manera, los juicios que se formulan para explicar los resultados pueden resultar poco fiables ante diferentes ojos.
Lamentablemente, cuando la planeación pierde cierto crédito, si es que no se abandona, se transforma en una práctica aislada de una cierta área, que se limita a poner en coordinación apenas unos cuantos procesos pero sin resolver las incidencias graves que suceden alrededor del negocio.
